Odamlarning kognitiv qarashlari va ularning turlari. Inson ruhiyatiga ta'sirining o'ziga xos xususiyatlari bilan ong tuzoqlarining barcha tuzoqlari. Maqolaning mazmuni:
- Kognitiv qarashlar nima
- Eng keng tarqalgan
Kognitiv xayolparastlik - bu mantiqiy fikrlashdagi anormalliklar bo'lib, odamni torroq yo'nalishda fikrlashga olib keladi. Ob'ektiv haqiqatni yaxlit idrok etish bo'lmasa, bunday odamlar ongdagi tizimli xatolar ko'rinishida "dasturiy muvaffaqiyatsizliklar" ni boshdan kechiradilar. Shunga o'xshash muammo inson hayotining barcha sohalariga bevosita ta'sir qiladi, shuning uchun batafsil ko'rib chiqishni talab qiladi.
Kognitiv qarashlar nima
Ovozli hodisa - bu odamlar ongli ravishda o'ylashni to'xtatadigan o'ziga xos ong tuzog'idir. Ba'zi hollarda, bizning shaxsiy fikrlarimiz eng yomon dushmanimizdir. Shaxsiy o'sish to'g'ridan -to'g'ri odamning tashqi ogohlantirishlarga, axborot oqimiga va provokatsion vaziyatlarga bo'lgan munosabatiga bog'liq. Kimdir atrofida bo'layotgan voqealarni tanqidiy tahlil qiladi, kimdir o'z qarorlarini stereotipli xulosalarga asoslaydi.
"Kognitiv buzilish" tushunchasi birinchi marta 70 -yillarning boshlarida isroillik psixologlar Amos Tverskiy va Daniel Kaneman tomonidan aytilgan. Ularning ishi ba'zi odamlarning tafakkuriga stereotiplarning ta'sirini o'rganish edi.
Xulq -atvor modellarini ko'rib, mutaxassislar ko'ngillilar guruhidan psixologlar tomonidan tasvirlangan Linda ismli ayol kim degan savolga javob berishni so'rashdi. Uning tavsifida, ehtimol, feminist bo'lganligi haqida ma'lumot bor edi. Bu xulosa yosh xonimning jamiyatdagi adolatsizlik va kamsitish masalalarini yaxshi ko'rishiga asoslangan.
Tajriba ishtirokchilariga javobning ikkita varianti taklif qilindi: 1 - ayol - bank xodimi; 2 - bosh qahramon bank kassiri bo'lib ishlaydi va o'zini feministik harakatning faol ishtirokchisi sifatida ko'rsatdi. Ikkinchi xulosa deyarli butun guruhga ma'qul keldi, natijada "Linda muammosi" tushunchasi paydo bo'ldi. Psixologlar shunday xulosaga keldilarki, odamlarni shu tarzda javob berishga majbur qilgan aldanish edi.
Amos Tverskiy va Daniel Kanemanning mulohazalari inson faoliyatining siyosatshunoslik va tibbiyot kabi sohalarini qamrab olgan tadqiqot dasturlari uchun asos bo'ldi.
Eng keng tarqalgan kognitiv qarashlar
Shaxsiy o'zgarish yo'li ko'pincha ongning ovozli tuzoqlari bilan murakkablashadi. Naqshlar va stereotiplar odamning o'zini o'zi anglash jarayonini sekinlashtiradi, tog'da uzoq sayohat qilish maqsadiga erishganda uning tramplinini almashtiradi. Kognitiv buzilishlar ro'yxati ancha uzun, lekin ularning asosiy ko'rinishlariga to'xtalib o'tish kerak.
Tasdiqlash tarafkashligi
Dastlabki hukm va shaxsiy stereotiplar bu tor fikrlashga moyil. Sutni kattalar mahsuloti uchun zararli deb hisoblaydigan potentsial xaridor bunga misol bo'la oladi. Ular Internetdagi bu fakt haqidagi barcha ma'lumotlarni, jumladan, shifokorlar va oddiy odamlarning turli forumlardagi ijobiy javoblarini o'rganadilar. Qabul qilingan ma'lumotni diqqat bilan o'qib chiqqandan so'ng, hech kim sut sotib olmaydi. Bunday holda, u uchun asosiy dalil, u qobiliyatsiz odamlardan ma'lumot olganligi va uning gipotezasi to'g'riroq bo'lishi haqidagi fikr bo'ladi.
Nolinchi xavf afzalligi
Ba'zi odamlar ikkita yomonlikdan kamroq narsani tanlaydilar (muammoning mohiyatini chuqur anglamasdan). Bu xulosa har doim ham mantiqiy emas. Kichik xavfni nolga kamaytirishni yoki katta xavfni sezilarli darajada kamaytirishni tanlashda, ular birinchi variantni afzal ko'rishadi. Bunga avariya statistikasi va samolyot halokatini solishtirish misol bo'la oladi. Miyaning kognitiv buzilishi odamlarni raqamlar va mantiq haqida unutishga majbur qiladi. Ular yo'lda sodir bo'lgan voqealar statistikasi bilan samolyot halokatini nolga tushirishga tayyor.
Ankraj effekti
Birinchi so'z ikkinchi so'zdan qimmatroq degan ibora ko'pincha buziladi. Asl fikr har doim ham to'g'ri emas. Birinchi taassurot, ba'zida olingan ma'lumot bilan ongni to'g'rilashga ta'sir qiladi. Bunday bog'lash - bu qaror qabul qilishda o'ziga xos pastadir. Langar effekti, siz u haqida allaqachon shakllangan stereotip bilan birinchi marta ko'rgan odam haqida noto'g'ri fikr mavjud bo'lganda kuzatiladi.
Omon qolganlarning xatosi
Ovozli tizimli noto'g'ri tushuncha shundaki, odamlar o'zlari olgan ma'lumotlarga to'liq yopishadilar. Shu bilan birga, ular deyarli mavjud bo'lmagan boshqa ma'lumotlar guruhini unutishadi. Qutqaruvchi delfin stereotipi bu sutemizuvchilar yordam bergan odamlarning hikoyalariga asoslangan. Ammo, dengiz tubida yashovchilar cho'kayotgan odamni suv elementiga qaytarib yuborgan holatlar haqida hech qanday ma'lumot yo'q.
Tanlangan idrok
Biror narsani kutish va uni axborot bilan tasdiqlash - bu bilim tarafkashligining asosi. Masalan, odam o'zini o'zi oqlamoqchi bo'lgan xun takviyeleriga ishonmasligini olaylik. Tasdiqlash tarafkashligidan farqli o'laroq, bunday odam parhez qo'shimchalarining xavfliligiga amin bo'ladi. Ob'ektivlikning yo'qolishi shundaki, odam kelajakda ovozli mahsulot haqida faqat salbiy sharhlarni qabul qila oladi.
Yo'qotishdan nafratlanish
Bu hodisaning boshqa formulasi bor - mulkchilik ta'siri. Bunday kognitiv buzilish bilan, hatto katta jackpotni yutish uchun haqiqiy imkoniyat bo'lsa ham, yo'qotishdan nafratlangan odamlar hech qachon o'yinda qatnashish uchun oddiy miqdorni qurbon qilmaydi. Buvining ko'kragidan tikilgan bluzka, haqiqatni xuddi shunday idrok etadigan odam tomonidan, ba'zida boshqa birovning markali narsasidan ko'ra qimmatroq baholanadi. Mulkchilik - bu mulkchilik ta'sirining asosi.
Ko'pchilikka qo'shilishning ta'siri
Bunday holda, biz podaning instinktiga e'tibor qaratamiz. Ba'zi odamlar ruhiyati shunchalik kuchliroq odamlarga bo'ysunishga moslashganki, bunday kognitiv buzilish qurbonlari o'z hayotlarini rejalashtirish borasidagi barcha qarorlarni mamnuniyat bilan rahbarlarga topshiradilar. Natijada, shakllangan jamoada konformizm va ijtimoiy psevdo-uyg'unlik mamnuniyat bilan qabul qilinadi.
O'yinchi xatosi
Qimor o'yinlari bilan shug'ullanadigan odamlar bu bilim buzilishidan ehtiyot bo'lishlari kerak. O'z -o'zidan paydo bo'ladigan ko'p narsalarda ular faqat aniq ketma -ketlik va qonuniyatni ko'rishadi. Xuddi shu "tanga" chalganda, ovozli odamlar omadga emas, balki mumkin bo'lgan g'alaba kodiga ishonishni boshlaydilar. Agar ularni ishontirish qiyin bo'lsa, agar "dumlar" 9 marta tushgan bo'lsa, 10 ta urinish bilan faqat unga pul tikishning hojati yo'q.
Shaffoflik illyuziyasi
Ba'zi odamlar, ularning niyatlari va harakatlari atrofdagilarga ravshan ekaniga ishonishadi. Ba'zida najot uchun yolg'on gapirish juda muhim. Shaffoflik illuziyasiga duchor bo'lgan odam haqiqatni buzishi mumkin, lekin ayni paytda u ta'sir qilishdan qo'rqadi. Aslida, sizning mohiyatingizni bilib, shuni hech kim ishonchli tarzda bila olmasligini yodda tutishingiz kerak.
Ongsiz yolg'on
Biror narsaning foydasi uchun dalillarni bo'rttirib ko'rsatish, boshqasini esa iboraga qo'shish boshqa. Psixologlar uzoq vaqtdan beri o'z yolg'onlariga ishonish hodisasini aytishadi, qachonki odam o'zi bilan sodir bo'lgan voqealarni bo'rttirib ko'rsatsa yoki ularni kam baholasa. Vaqt o'tishi bilan u yaratilgan tasvirga shunchalik ko'nikib ketadiki, uning xotirasida afsonaviy vaziyat haqiqatga aylanadi. Barnum effekti
Ko'pincha, skeptiklar zerikish uchun o'z munajjimlar bashoratiga qarashadi, keyin esa o'zlarini dekodlashdan uzib tashlay olmasliklaridan hayron bo'lishadi. Natijada, ular undagi hamma narsa ularning fe'l -atvoriga, shahvoniy istaklariga va ma'lum bir sohada martaba qurish istagiga mos kelishini kashf etadilar. Shunga o'xshash tajribani mashhur Barnum manipulyatori ham o'tkazdi, u ba'zi odamlarni yo'ldan ozdirish oson ekanligini isbotladi. Noma'lum tavsif hatto munajjimlar va bashoratchilarga ishonmaganlar uchun ham juda mos edi.
O'z-o'zini hurmat qilishning kuchayishi
Bunday holda, tushkunlikka tushgan odamlarga emas, balki haddan tashqari takabbur narsistlarga hamdard bo'lish kerak. Katta balandlikdan yiqilish eng og'riqli narsa, shuning uchun psixologlar o'zlariga shubha bilan qaraydigan odamlarni realist deb bilishadi. O'zini o'rtacha darajadagi ichki va tashqi salohiyatga ega bo'lgan odamda juda ko'p xatolar sodir bo'ladi.
Cheklangan tanlov xayoli
Xuddi shunday tuyg'u, o'z maqsadlariga erishmoqchi bo'lganlarida, o'zlarini muayyan ramkalar bilan bog'laydigan odamlarda paydo bo'ladi. Kognitiv buzilishning ta'siri juda kuchli, chunki soxta fikrlash odamning har qanday tashabbusini bekor qilishi mumkin. Muvaffaqiyatli biznesda biznes sherigi bilan munosabatlarni yaxshilashga intilish o'rniga, tanlov imkoniyatlari cheklangan odam, ikki tomon o'rtasidagi eng kichik kelishmovchilikda, foydali hamkorlikni buzish maqsadga muvofiqligi haqida o'ylaydi.
Ma'naviy ishonchning ta'siri
Xulq -atvori uchun atrofdagilar tomonidan 5+ deb baholangan odamlar, ba'zida o'z solihligidan charchashadi. Ongsiz darajada, ularning boshida halo bor, bu axloqiy ishonch ta'sirining asosiy salbiy oqibati. Psixologlarning ta'kidlashicha, kambag'al odamlar avliyoga ba'zida ohista ovoz berishga ruxsat berish mexanizmiga ega.
Rejalashtirish xatolari
Birovni sustkashlikda ayblash oson va hayotingizni tashkil qilishingizni tahlil qilish juda qiyin. Muayyan ishni bajarish majburiyatini olish, avvaliga, oddiy vazifaga o'xshaydi. Ammo o'z rejangizni rejalashtirish juda qiyin jarayon. Faqat 40% talabalar loyihalarni va kurs ishlarini belgilangan vaqtda topshirishadi, chunki ular rejalashtirish xatolariga moyil emaslar. Shu bilan birga, psixologlar bunday mas'ul shaxslarning ish sifatini baholamaydilar.
Darhol mukofot
Bunday holda, biz juda dual kontseptsiya haqida gapiramiz. Ko'p odamlarning ongi tez -tez osmonda pirog emas, balki qo'llarida titmouse bo'lishi uchun sozlangan. Bugun 500 dollar va ertaga 550 "yashil" o'rtasida tanlov qilganda, oddiy odamlar bir kun xotirjam kutishadi. Biroq, dastlabki summani darhol olish taklifi bilan, ular bir oy ichida biroz kattaroq mukofot egasi bo'lishdan bosh tortishadi.
Bu qanday dahshatli ta'sir
Ongning kognitiv buzilishi - bu shaxsiyatning vayronkor va mantiqsiz namoyon bo'lishi. Ratsionga rioya qilmaslik, parazitizm va aniq mastlik holatida zaiflikni aniqlashning eng oson yo'li. Ichki yadrosi bo'lmagan odam, aniq aytilgan sxemaga ko'ra, o'z hayotini o'zgartirishni xohlagan holda, o'zining zaif tomonlarini norozilik harakatiga aylantiradi.
Katta sonlarni idrok etish
Ko'pincha, ba'zi odamlar nol bilan tugaydigan katta sonlarni sezmaydilar. Nyu -Yorkdagi Kornell universitetida tajriba o'tkazildi, unda ishtirokchilarga eng arzon narxdagi uyni tanlash taklif qilindi. Deyarli barcha talabalar yozgi uyni 391,534 dollarga ma'qulladilar va turar joyni 390 mingga sotib olishni juda qimmat deb hisobladilar. Ko'pchilikni aqlsiz idrok etish tarzidagi ongni kognitiv buzilishi ko'pincha bozor egalari tomonidan qo'llaniladi. Ularning sevimli hiylasi - bu ma'lum bir mahsulot uchun 1000 emas, balki 999 rubl.
Ojizlikni o'rgandi
Amerikalik psixolog Martin Seligman dastlab itlarda kognitiv buzilishlarni ko'rsatdi. Dastlab, ular qafaslarga joylashtirildi, ulardan bittasida tokning zaryadsizlanishi amalga oshirildi. Ba'zi odamlar xavfsiz holatda qolishdi, boshqalari esa elektrdan azob chekishdi. Keyin itlar bitta qafasga joylashtirildi, undan eshik ochilganda, faqat tajriba boshida bezovtalikdan qutulib qolgan hayvonlar sakrab tushishdi. Insoniy muhitda o'rganilgan ojizlik, ularni zolim erlarining xotinlarining sabr -toqatida va xarobadagi yosh avlodning hayotida hech bo'lmaganda biror narsani o'zgartirishni xohlamasligida namoyon bo'ladi. Atributsiyaning asosiy xatosi
Boshqa odamlarning xatolarini kechirilmaydigan vahshiylik deb hisoblash va o'z teshilishlaringizda kichik kamchiliklarni ko'rish juda oson. Agar ular imtihondan ololmasalar ham, ba'zi odamlar o'zlarini migren qurboni, o'qituvchi esa aqli zaif odam deb hisoblaydilar. Bu g'alabali voqealarga ham tegishli. Ko'pchilik o'z g'alabasini munosib mukofot deb biladi, va kimgadir - faqat omad va tasodif. "Baxt yugurish yo'lakchasi"
Odatda hech qachon yaxshilik bo'lmaydi. Bunday ongni buzish bilan og'rigan odamlarning fikri shunday. Hatto kerakli o'yinchoqni sotib olgandan keyin tezda unutib yuboradigan bolalarda ham kuzatiladi. Bu holda odamlarni yangi mahsulotlarni sotib olishga undaydigan reklama muhim rol o'ynaydi. Agar siz martaba o'sishini xohlasangiz, "baxt yugurish yo'lakchasi" nevrasteniyaga aylanishi mumkin va orzu qilingan maqsadga erishish uchun boshini aylanib o'tish istagi paydo bo'lishi mumkin. Ruxsat berish effekti
Faqat asketizm hayotning barcha lazzatlaridan voz kechishni anglatadi. Aslida, ko'p odamlar o'zlarini qandaydir zaiflikka yo'l qo'yishadi. Biroq, ularning ba'zilari bir vaqtning o'zida mantiqsiz harakat qilib, boshqalarga o'zlarini haqorat qilish hisobiga o'zlarining zaif tomonlarini ko'rsatadilar. Kognitiv buzilishlarga misollar dietada bo'lgan va shu sababdan sport zalidan voz kechadigan odamlarning xulq -atvor modeli bilan to'ldirilishi mumkin. Curmudgeons ko'pincha o'zlarini hamma narsada cheklab qo'yishadi, lekin bonus sifatida ular o'zlariga qimmat narsalarga ruxsat berishadi.
Fikrlarni bostirishning teskari ta'siri
Ko'pincha, odamlar hech narsa haqida o'ylamaslikka qaror qilsalar, aksincha ta'sir ko'rsatadi. Bu holda, biz ularning hayotidagi muhim ob'ekt yoki hodisa haqida gapirayapmiz, chunki bizni qiziqtirmasligimizni eslay olmaymiz. Inson o'z fikrlarini qanchalik bostirsa, ongni idrok buzilishi shunchalik kuchayadi.
Hissiy buzilish
Sun'iy ravishda qizdirilgan his -tuyg'ularni ba'zida odam haqiqiy his -tuyg'ular uchun qabul qiladi. Birinchi ekstremal sana sheriklar uchun shunchalik hayajonli bo'lib tuyuladiki, ular hayotidagi bu voqeadan keyin tanishishni taqdirning belgisi deb bilishadi. Rollarda, dahshatli filmlar, avtopoygalar - birinchi uchrashuvning bu joylari oxir -oqibat yaratilgan juftlikda hissiy buzilishlarga olib kelishi mumkin.
Idrokning kognitiv buzilishi nima - videoga qarang:
Kognitiv qarashlarga qanday munosabatda bo'lishni so'rashda, avval sizda qanday muammo borligi haqida o'ylashingiz kerak. Agar ong tuzog'idan qutulmoqchi bo'lsangiz, ularning har biri individual tuzatishni talab qiladi.
