Barnum effekti nima, uning sabablari, psixologlar talqin qilganidek, amalda namoyon bo'lishi, jamiyat hayotiga ta'siri. Barnum effekti - yolg'on so'zlar bilan ongga ta'sir qilish usuli. U munajjimlik va boshqa manipulyatsion texnologiyalarda keng qo'llaniladi, agar umumiy iboralar orqali ijobiy imidj yaratilsa yoki ishonishni istagan har qanday muhim voqealar bashorat qilinsa. Ishonchli odamlardan "oson" pul olish usullaridan biri.
Psixologiyada Barnum ta'siri qanday?
Odamlar shu qadar tartiblanganki, ular taqdiri haqidagi bashoratlarni yaxshi ko'radilar. Kim 10 yil ichida aytaylik, hayotda nima bo'lishini bilishni xohlamaydi? Ishonib, jilmayib qo'yaylik, lekin ba'zilar har xil munajjimlar bashorati, qahva maydonchasida fol ochish va boshqa "bashoratli" bashoratlar uchun katta mablag 'ajratadilar. Agar ortiqcha pul cho'ntak bo'lsa, nega uni kelajagingizni bilish uchun sarflamaysiz? Agar odam o'ziga va boshqalarga nisbatan tanqidiy munosabatda bo'lsa, bu xarajatlar oila byudjetiga og'irlik qilmaydi.
Ammo, afsuski, bu har doim ham shunday emas. Hayotda, ko'pincha odam o'z muammolarini o'zi hal qila olmaydi va ularni "hal qilishni" va'da qilganlarga murojaat qiladi. Folbinlar va turli xil ruhshunoslar ishonchli mijozdan pulni tortib olishlari va "chuqur" bashoratlari bilan jalb qilishadi. Boshqalar esa umidsizlikdan har xil shaman va sehrgarlarga murojaat qilishadi.
Ishbilarmon odamlar uzoq vaqtdan beri odam juda qiziquvchanligini payqashgan va o'z ojizligidan o'z kapitalini topishga qaror qilishgan. Daromad olishning bu usuli psixologiyada Barnum effekti deb ataladi, bunda ko'pchilik taqdirning bashorati sifatida qabul qiladigan umumiy taxminiy iboralar yordamida fikrlar va munosabatlar taklif qilinadi.
Ongni psixologik qayta ishlashning bu usuli 19 -asrda yashagan amerikalik Fineas Teylor Barnum nomi bilan atalgan, taniqli tadbirkor va sirk egasi, gomoseksuallar shohi laqabli. U odamlar pul va sarflangan vaqtni ayamasdan, xursandchilik bilan pul bilan bo'lishishlariga ishonardi. Shuning uchun, u o'zining ko'rsatuvlari uchun jismoniy ma'lumotlarida g'ayrioddiy odamlarni tanladi. Masalan, siyam egizaklari, chumchuqlari yoki juda baland bo'yli odamlar uning tsirkida chiqish qilishgan. Ishbilarmon odamning shiori "har daqiqada emizuvchi tug'iladi" degan so'zlar edi.
U xato qilmagan. Pul uchun osonlikcha "ajrashganlar" olomon ichida g'ayrioddiy sirk tomoshalariga borishdi. Uning xarizmatik izdoshlari ko'p bo'lib chiqdi, ular g'ayrioddiy narsalarga haddan tashqari ishonuvchan odamlarning xohishidan foydalanganlar. Har xil folbinlar, numerologlar va munajjimlar faol harakatni rivojlantirdilar. Burjlar, turli testlar gazeta va jurnallarda muntazam ravishda paydo bo'la boshladi. Psixolog Bertram Forer bunday psixologik hodisaga qiziqib qoldi.
Uning talabalar bilan o'tkazgan tajribasi hammaga ma'lum. Har biri o'ziga xos tarzda shaxsiyati haqidagi 11 ta savolga javob berdi, lekin u hammaga bitta, bir xil javob berdi va ulardan 5 balli tizimda testlarning to'g'riligini baholashni so'radi. Tadqiqot ishtirokchilarining ko'pchiligi o'z xususiyatlarini tavsiflashga rozi bo'lib, 4 balldan oshdi.
Talabalar o'z o'qituvchisiga ishonishdi va bu xususiyat ularning har biri uchun "ob'ektiv" ekanligini tasdiqladilar, garchi bu hamma uchun bir xil edi. Darhaqiqat, u ularni aldadi, lekin uning tajribasi shuni ko'rsatdiki, odam psixologik jihatdan "xushmuomala" so'zga va uni aytadigan shaxsga bog'liq.
Bundan kelib chiqadiki, odamlar obro'li shaxslarga ishonishadi va ularning so'zlarini shubhasiz qabul qilishadi. Bu, ayniqsa, jamiyat hayotida yaqqol ko'rinib turibdi, siyosatchilar uyatchan holda odamlarning fikrini tez -tez xudbin maqsadlari uchun boshqaradilar. Talabalar bilan bo'lgan psixologik tajriba yolg'on postulatlar shaxsiga ta'sir qilish mexanizmini ochib berdi va uning ikkinchi ismini oldi - Forer effekti yoki Barnum -Forerning sub'ektiv tasdig'ining ta'siri.
Bilish muhim! Har bir inson kimdir aldanishi mumkinligiga ishonadi, lekin u emas. Bu psixologik shaxsiyat xususiyati charlatanlar tomonidan Barnum-Forer effektidan muvaffaqiyatli foydalanilmoqda.
Barnum effektining asosiy sabablari
Inson tabiatan qiziquvchan, u o'zining eksklyuzivligiga ishonadi va u haqida aytilganlarga hasad qiladi. Va men buni tasdiqlashni qabul qilishdan bosh tortmasdim, garchi u noaniq, noaniq bo'lsa ham, lekin bu ruhni isitadi. Bu ishbilarmon odamlar tomonidan qo'llaniladi.
Hamma folbinlar, sehrgarlar va ruhshunoslar o'z xizmatlarini taklif qilishadi. Siz ular uchun pul to'lashingiz kerak, lekin o'zingiz haqingizda haqiqatni bilish qiziq va siz buning uchun pulga qarshi emassiz. Ko'pincha, yashash sharoitlari har qanday teleradiokompaniyalarga murojaat qilish to'g'risida qaror qabul qilishga undaydi, bunda ular deyarli yakuniy haqiqatni ko'rishadi.
Shunday qilib, Barnum-Forer effektining sabablari quyidagilar bo'lishi mumkin.
- Oddiy qiziquvchanlik … Aytishlaricha, qiziqish yomon emas. Ko'rinib turibdiki, hamma qiziqishdan azob chekadi - kichikdan kattagacha. Ular qiziqish doirasiga kirishi mumkin bo'lgan hamma narsaga qiziqishadi. Ba'zilar uchun bu ish, oila, dam olish va o'qish bilan bog'liq, ya'ni odamlar o'z hayotlari haqida qayg'urishadi. Uning qanday rivojlanishi umuman befarq emas. Va bu erda har xil folbinlar va ruhshunoslarning doimiy reklamasi, siz ular bilan bog'lanishingiz kerak. Ko'rinib turibdiki, bu oddiy qiziqishdan, ma'lum darajada shubha bilan. Ammo kutilmaganda folbin haqiqatni aytadi, ayniqsa ko'pchilik u haqida yaxshi gapirishadi. Garchi aksariyat hollarda bu oddiy hiyla -nayrang. Va bundan tashqari, qimmat. Barnum-Forer effekti aniq.
- Shaxsiy hayotdagi muammolar … Taqdir baxtsiz bo'ldi. Aytaylik, u katta yoshda, lekin yolg'iz. Va shuning uchun men oddiy insoniy baxtni xohlayman. Xo'sh, nega folbinga murojaat qilmasligingiz kerak, ayniqsa, bir do'stingiz borib, kampir folbinlikni yaxshi aytadi. U kartalarini yoydi va avvalgi hayoti haqida hamma narsani, oldinda yaxshi kunlar borligini - boy kuyov bilan uchrashishini aytdi. Nasib qilsa nima bo'ladi, chunki bu pul achinarli emas.
- Umidsizlik … Hamma narsa shunchalik yomon bo'ladiki, hayotdagi bo'shliq ko'rinmaydi. Aytaylik, jiddiy kasallik yoki sizga yaqin odam umidsiz kasal. Shifokorlar taskin beruvchi prognoz bermaydilar. Yagona umid an'anaviy tabiblarga. Ular hatto saraton kasalligini davolashadi. Umidsiz odam ularga oxirgi pulni olib keladi. Agar yordam bersa nima bo'ladi?
- Qo'shimcha mablag'lar … Hozir hamma narsa yaxshi, lekin nima uchun bundan keyin hayot qanday bo'lishini bilmasligingiz kerak. Internetdagi munajjimlar bashorati to'lanadi va ko'p pul talab qiladi. Lekin to'lashga arziydi, bu qiziq!
- O'z manfaati … Psixologlarning aytishicha, odam o'z manzilida ongsiz ravishda yaxshi so'zlarga jalb qilinadi. Bu Pollyana printsipi, birinchi bo'lib amerikalik bolalar yozuvchisi Eleanor Porter tomonidan "Pollyana" romanida tasvirlangan. Har doim boshqa odam siz haqingizda nima deyishidan hayron bo'lasiz. Odam o'zi haqida yaxshi narsa eshitishiga umid qiladi. Qachonki bunday gaplar ilmiy asosga ega bo'lsa va bu har xil psixologik testlar bo'lsa, nega ularga murojaat qilib, sizning shaxsingiz haqidagi "ishonchli" ma'lumotlarni bilib olmaysiz. Biroq, ijobiy tomoni bor. Ularga har doim ham pul sarflashning hojati yo'q, ularni gazeta yoki jurnaldan "baliq ovlash" mumkin.
- Turg'un psixika … Zaif odamlar ko'pincha o'z harakatlari uchun hissiy qo'llab -quvvatlash va ma'qullashni izlaydilar. Shuning uchun, ular o'zlarining yomon xulq -atvorlari uchun bahona topadilar, degan umidda turli munajjimlar bashorati va testlarga murojaat qilishadi. Masalan, munajjimlar bashorati sizga joriy oyning ma'lum kunlarida juda faol bo'lishingiz shart emasligini, bu do'stlaringiz va oilangiz bilan munosabatlarga yomon ta'sir qilishini aytadi. Va boshqa paytlarda, aksincha, ishbilarmon bo'lish kerak.
- Tanqidiy fikrlashning etishmasligi … Agar inson tabiatan yaxshi xulqli bo'lsa, u ko'p gaplarni tanqidiy emas, balki faqat imon bilan qabul qiladi. Bunday odamlar folbinlar, ruhshunoslar va har xil jodugarlarning asosiy tashrifchilari.
- Hokimiyat … Agar odam xarizmatik xarakterli xususiyatlarga ega bo'lsa, masalan, u ishonchli tarzda gapirishni, o'z fikrini boshqalarga yuklashni bilsa, ular bunga cheksiz ishonadilar. Hamma psixoterapevt Kashperovskiyni gipologik manipulyatsiyalari bilan eslaydi. U millionlab tomoshabinlarni telekanallar oldiga va minglab stadionlarga yig'di. Ular unga ishonishdi, ko'p pul to'lashdi va mashg'ulotlardan so'ng ko'pchilik o'zini yomon his qilishdi.
Bilish muhim! Barnum effektining ishlash -bo'lmasligi har kimga bog'liq. Aytaylik, sizning taqdiringiz sizni qiziqtirishi mumkin, bu erda uyatli narsa yo'q. Ammo har xil munajjimlar bashorati va folbinlarning bashoratlarini eng asosiy haqiqat sifatida qabul qilmang.
Barnum effektining amaliy ko'rinishi
Hayotda Barnum effekti keng tarqalgan. U har xil folbinlik bo'yicha mutaxassislar orasida rivojlanadi. Nega qahva maydonchasini loyqa qilmaysiz yoki kartalarni tarqatmaysiz? Va keyin, aqlli qarash bilan, oldinda nima bo'lishini ayting. Ta'sirchan qalb imon bilan qabul qiladi va porloq kelajak haqidagi umumiy iboralar uchun yaxshi pul to'laydi. Bunday aql bovar qilmaydigan ovchilar - sehrgarlar, palmistlar, munajjimlar, numerologlar va boshqa inson ruhlarining "mutaxassislari" bor.
Yashirin fanlarning barcha vakillarini charlatanlar deb hisoblash mumkin emas. Inson tabiatini va uning dunyodagi o'rnini tushuntirishga chin dildan harakat qiladigan halol odamlar ko'p. Shu bilan birga, Barnum-Forer effektidan muvaffaqiyatli foydalanib, o'z baxtsizliklari tufayli o'ta ishongan yoki o'ldirilgan odamlar hisobidan boyib ketadigan ko'plab firibgarlar ham bor. Misollar uchun uzoqqa borishning hojati yo'q.
Barnumning tsirklari sotilgan edi, odamlar g'ayrioddiy odamlarni ko'rish uchun to'da -to'da kelishdi. Masalan, u bilan Sankt -Peterburgdan ma'lum bir Fyodor Evtischev chiqish qildi. Uning yuzi somon bilan to'lib toshgan, bu esa itning yuziga o'xshardi. Go'yoki u qanday gapirishni bilmasdi, faqat xirillab, xirilladi. Yoki fijiyalik suv parisi - katta dengiz baliqining tanasiga tikilgan maymun boshli maxluq. Bunday mo''jizaga odamlar mil quyib, shunday mo''jizaning haqiqatiga ishonishdi va buning uchun ko'p pul to'lashdi.
Bunday sirk tomoshalari hurmatli amerikaliklarning cho'ntagini yengillashtirdi, lekin ular bunga ataylab va xohish bilan borishdi. Quvonchli firibgarlik shohining baharatli hiylalari odamlarni faqat kuldirdi. Biroq, charlatanlar sog'lik uchun yaxshi pul topish mumkinligini tushunishdi. Agar odam osonlikcha taklif qilinsa, u og'zaki manipulyatsiyaga osonlikcha mos keladi.
Bizning davrimizda Barnum effektining misollarini uzoqdan qidirishning hojati yo'q. Men bir xalq tabibining sessiyasini eslayman. Reklama uning fotosuratlaridan 101 kasallikni davolaganligi, suvni zaryad qilgani va davolayotgani haqida e'lon qilingan. Ular arzon emas edi va talab katta edi. Madaniyat uyida olma tushadigan joy yo'q edi, shuning uchun kasallar ko'p yig'ilishdi. Kimdir falaj bolalarni, ularning yaqinlarini nogironlar aravachasida olib keldi. Sahnaning chekkasi uch litrli suv idishlari bilan qoplangan edi.
Odamlarni ruhshunos hayratga soldi, u oxirgi umid, cho'kayotgan odam o'z hayotini yoki qarindoshlarini qutqarish uchun ushlagan somon bo'lib tuyuldi. Ular unga kasallikdan qutilishga yordam berishiga ishonishgan, bundan oldin shifokorlar qochishga harakat qilishgan. Va u ishonch bilan sahnada yurib, davolanishining mohiyatini, saraton, miya falaji va boshqa jiddiy kasalliklardan shifo topishini tushuntirib berdi. Va tasodifan uning usuli sessiyaga chiptasiz kelganlar uchun ishlamasligini aytdi.
Mana shunday "xalq" muolajasining butun ma'nosi. Bu tabiblar uchun asosiy narsa - pul. Bu erda odamlarga qanday rahm -shafqat haqida gapirish mumkin? Masih azob -uqubatlarni tekin davoladi va bunday "tabiblar" odamlarning baxtsizligidan foyda ko'rishadi. Inson kasalligi ular uchun foydali biznes, farovon yashash yo'lidir. Afsuski, Barnum effekti ko'pincha bunday shaxsiy manfaatlar uchun ishlaydi.
Bilish muhim! Barnum effekti - haddan tashqari izlanuvchan va ishonuvchan odamlardan yoki turli sabablarga ko'ra qiyin ahvolga tushib qolgan odamlardan pulni chiqarish usullaridan biri.
Barnum ta'sirining odamlar va jamiyatga ta'sirining xususiyatlari
Barnum-Forer effekti bizning hayotimizda doimo mavjud va unga katta ta'sir ko'rsatadi. Shunday qilib, odam o'z taqdirida doim yaxshi narsalarga ishonadi. Bu butun jamiyat uchun ham amal qiladi. Odamlar, qanday yashashidan qat'i nazar, har doim adolatdan umidvor. Aytaylik, ular boshqa prezident saylansa, hayot baxtli bo'lishini kutishadi. Odamlarning yaxshilikka bo'lgan intilishlari, aslida Barnum effektiga ko'ra, hokimiyatga intilayotgan turli partiyalar va partiya rahbarlari o'z siyosatini asoslaydilar.
Barnum ta'sirining odamlar hayotiga ta'siri
Hech bo'lmaganda hazil sifatida o'z kelajagini bilish uchun kartalarni o'qimagan yoki boshqa usulda o'qimagan odam yo'q. Ba'zilar uchun bu shunchaki o'yin -kulgi edi, boshqalari esa buni jiddiy qabul qilishdi. Bundan tashqari, kartalarni boshqaradigan folbin obro'li, uning tanishlari u haqida yaxshi gapirishadi, ular: "u kemani yoydi va men haqimda haqiqatni aytdi, men allaqachon hayratda qoldim (a)", deyishadi.
Ammo bu har kuni eng zararsiz darajada. Bu erda Barnum effekti inson tabiatining psixologik xususiyati sifatida namoyon bo'ladi. Inson baxtli hayotga ishonadi, u albatta muvaffaqiyat qozonadi. Agar hayot muvaffaqiyatsizliklar ketma -ketligi endi boshlangan bo'lsa. Va bu erda jiddiy, hurmatli folbinning bashorati. Xola odamlarni yaxshi biladi va yomon gap aytmaslikka harakat qiladi, faqat u qo'rqitib yuboradi, keyin u nozik so'zlar bilan "yuguradi", ular: "Siz albatta muvaffaqiyat qozonasiz, xavotir olmang, Hammasi yaxshi bo'ladi".
Barnum-Forer effekti lo'lilarga yaxshi ma'lum. Kim notanish: "Azizim, qalamni zarhallang, men sizga butun haqiqatni aytaman". Lo'lilarning qonida allaqachon bor, ular ajoyib fiziognomistlar: ular odamning xarakterini yuzidan yaxshi tushunishadi va hatto har qanday kasallik haqida gapirishlari mumkin. Folbinlarning chiroyli so'zlari bilan maftun bo'lgan odamlar ko'pincha oxirgi pullarini berishadi.
Barnum-Forer effektining "ochko'z", axloqsiz ko'rinishi allaqachon haqiqiy charlatanizmdir. Aytaylik, kimdir o'lik kasal bo'lib qoldi, shifokorlar ojiz, va charlatanlar, his -tuyg'ular bilan o'ynab, davolanishga va'da berishadi, lekin ko'p pul uchun. Umidsiz odamlar sog'lig'ini tiklash umidida mo''jizalarga ishonadilar va pul to'laydilar. Bundan tashqari, mo''jizaviy shifo haqidagi hikoyalarni ko'pincha matbuotda o'qish yoki televizorda eshitish mumkin.
Charlatan manipulyatsiyasidan - har xil munajjimlar bashoratlaridan (masalan, Internetda), folbinlikdan, sehrdan va boshqa "ajoyib" okklyuziv fanlardan yillik daromad butun dunyo bo'ylab yuz millionlab odamlarga baholanadi. Ko'p odamlar zararni yo'qotish (yoki hatto kimnidir kiyish), taqdirini bilish, o'zlarini davolash yoki yaqinlariga yordam berish uchun turli sehrgarlarning yordamiga murojaat qilishadi.
Bilish muhim! Barnum effekti har doim ham yomon emas. Qachonki hayotdagi muvaffaqiyatsizliklardan qattiq g'azablangan yoki og'ir kasal bo'lgan odam eng yaxshisiga ishonishni ilhomlantirsa, bu uni tinchlantiradi va qiyinchiliklarga qarshi kurashishda yordam beradi. Tabiiyki, agar yaxshi fikr sepgan kishi ular uchun pora olmagan bo'lsa. Aks holda axloqsiz ko'rinadi.
Barnum ta'sirining jamiyatga ta'siri
Ko'pincha, Barnum effekti jamoatchilik ongida g'ayritabiiylik e'tiqodi sifatida namoyon bo'ladi. Bunga misol sifatida izoterikani keltirish mumkin. Odamlar borki, ular dunyoni juda boshqacha tarzda idrok etadilar, bilmaslar borki, ular sirlari sirli odamlar bila olmaydi.
Aytaylik, ular reenkarnasyon bor deb da'vo qiladilar. O'limdan keyin odamning ruhi qayta tug'ilishi yoki boshqa tanaga ko'chishi mumkin. Hayotda tushunarsiz, sirli narsalar haqida faqat imon va noaniq umumiy iboralarga asoslangan jamoatchilik ongining bunday aldanishlarini aqlli odamlar ishlatishadi va bundan foyda ko'rishadi.
Siyosatda Barnum effekti ayniqsa yaqqol namoyon bo'ladi. Har doim va har doim odamlar baxtli hayotga umid qilishgan. Hukmdorlar yomon, shuning uchun biz yomon yashayapmiz. Ularni olib tashlashga arziydi va hamma narsa butunlay boshqacha bo'ladi. Bu 1917 yil inqilobi paytida ham shunday bo'lgan. Bolsheviklar xalqqa yorqin kelajak va'da qilishdi. Ehtiyojdan ezilgan odamlar ishonishdi. SSSRda hayot butunlay boshqacha bo'lib ketdi, lekin buning uchun millionlab taqdirlar to'lanishi kerak edi.
Hozirgi kunda, butun dunyoda demokratiya yurib, fikrlar plyuralizmi hukmronlik qilayotgan bir paytda, siyosatchilar yana xalqning yaxshi hayotga ishonib bo'lmaydigan ishonchi haqida fikr yuritadilar. Ajoyib kelajak haqida juda ko'p chiroyli iboralar. Va odam yana ishonadi. Siyosatchilar, odamlarning eng yaxshi his -tuyg'ularidan foydalanib, o'zlarini boyitishga imkon beradigan ochko va hokimiyat pozitsiyalarini egallaydilar. Jamiyat hayotidagi Barnum effekti aniq!
Bilish muhim! Siyosatchilarning bunday "to'g'ri" so'zlariga tanqidiy munosabatda bo'lish, odamlarga davlat taraqqiyotining to'g'ri yo'lini tanlashga yordam beradi, demak, ular o'z hayotlarini chindan ham yaxshilashlari mumkin. Psixologiyada Barnum effekti nima - videoga qarang:
Barnum yoki Barnum-Forer effekti juda keng tarqalgan. U odamlarning intuitiv ravishda eng yaxshisiga ishonishlarini psixologik kuzatishga asoslangan umumiy iboralarni og'zaki muvozanatlashga asoslangan. Agar siz ularga buni singdirsangiz, bunday ma'lumotlar noaniq va juda noaniq bo'lsa -da, quloqni silab, ruhni tasalli beradi. Hayot albatta baxtli bo'lishiga ishonch beradi. Har xil charlatanlar bundan odamlarning pullarini chiqarib olish uchun foydalanadilar. Bu ta'sirning yomon tomoni, lekin yaxshi tomoni ham bor. Uning yordami bilan siz o'zingizga ishonch hosil qilishingiz mumkin. Bularning barchasi, davolovchi uning so'zlariga muhtoj odam bilan uchrashadigan maqsadlarga bog'liq.
